要设计最佳状态的电子邮件营销体系，就不能坐在家里，设计好几个订阅按钮和订阅说明就可以了。那是守株待兔的做法，除非你的网站人流量极大，否则在通常1%的转换率下，根本不会有几个人来订阅你的邮件。那么你主动出击又不违反许可式邮件营销的办法就是多做活动，通过活动让他们主动提供自己的邮件地址。
   最直接的主动收集方法就是：制造某种网上特殊事件让客户参与进来，如竞赛、评比、猜迷、网而特殊效果、优惠、售后服务、促销等。用这种方式有意识地营造自己的网上客户群，不断地用E－mail来维系与他们之间的关系。这个客户群就是你最大的财富，可以让你将很多营销手段应用于此。
   统计表明，用户一般最多只能容忍15封商业信息邮件，包括信用卡说明及子女学校最新信息。因此这是一个零和游戏，如果要抢占那15个席位之一，就必须传递出更多价值。
   比如国际足赛，它搞一个邮件列表并不是为了出售更多的产品，而是有一个更好的与球迷们交流的方式。国际足联使用的是专业的电子邮件营销服务e-Dialog,这套系统每周生成和发送各个球队的新闻列表。假如收件人是Broncos的球迷，新闻列表中就有Broncos的标志和通向该队信息网页的链接。这项服务还要对每个收件人的点击率进行分析，然后根据分析结果对以后的内容进行修正。国际足联的新闻列表是从1999年开始运行的，到2007年订数已经增长了国倍，接近100万。“你可以坐在办公室里自以为了解人们的需求，但事实上不同他们交流不可能真正了解，”国际足联业务开发部新媒体主管埃文.卡姆说，“现在，我们已经获得了90万名用户的个人信息。”