一、 挖掘营销点
对论坛营销点的发掘主要可以从三个方面考虑。
（1） 目标客户分析：研究不同产品的客户属性，主要包括消费习惯和网络接触习惯两个方面，这部分资料和数据可以通过调查公司和行业研究机构渠道获得。例如化妆品、汽车、3C产品，有很多数据可供参考。对于目标用户的网络接触习惯，可以选择一家行业社区，事先做一个网络调查，反馈一些第一手信息，对后期的策略制订会有很大帮助，对于网络调查，目前有很多免费的网站，如调研网、问卷星、data100等。
（2） 传播点提炼，这部分涉及对客户产品的分析，需要注意的一点是，产品的优势或卖点不一定可以很好地通过论坛传递出去，卖点不等于有效传播点。例如，一款笔记本的核心卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”这个词作为传播点组织论坛软文，恐怕不会有多少人关注，因为时尚在网络中早已被用滥，但如果与美女、明星关联，效果要好得多，传播点关键在于吸引眼球。
（3） 事件植入，论坛营销讲究借势取势，不仅要借助于网友的自发自主的传播，最好与当下的事实热点相结合，其实无论是好事、坏事，只要是大事，总会找到论坛营销的切入点，王老吉便是很好的例子。
二、 论坛分析
不同的论坛，不同的版块，都有各自不同的特点，将论坛用来营销，首先要选择合适的论坛和板块，了解其规则和营销底线，主要包括以下三部分内容。
（1） 选择阵地，根据产品的物点和营销需求，选择营销推广的目标论坛和版块，这一步比较容易，可以找一下“2012年中国论坛排行榜”，人气比较旺的论坛都比较集中。但更重要的是要浏览最近一个月甚至更长时间的贴子，关注其讨论的主题，以及热门贴的类型，跟贴的质量，话题的涉及范围等。
（2） 发现“意见领袖”，每个版块都能找到几位很有号召力的网友，他们通过在论坛中的长期积累，早已形成了一定的威望，他们的意见对其他网民的态度和消费行为影响非常直接。这些人可能是版主，也可能是普通网友，当然首先还是要留意一下版主的发言记录。论坛营销中如果能够首先获得“意见领袖”的认可，随后的态度引导会容易得多。当然最长远的策略，是在比较热门的行业论坛培养和经营几个资探账号。
（3） 设定炒作底线，几事都会有个底线，论坛营销更是如此，要想将广告贴“虚伪到无比真诚”可不是件容易的事情，难免会有被人识破的风险。这就需要在事前论坛调研中，发现和寻找一些敏感的表达方式和关键词，此外，还需留意主贴和回复的措辞方式，以及各类表情、签名、头像的使用，还有最明显的是注册日期，新注册的ID发布的主贴影响力有限，以回复响应为主。